Artikel

Hur man skapar en högkonverterande Facebook-marknadsföringsstrategi

Ungefär 2,1 miljarder människor loggar in på Facebook varje dag. Med en så stor aktiv publik är e-handelshandlare förståeligtvis angelägna om att investera i Facebook-marknadsföring.

Naturligtvis kommer de allra flesta av dessa 2,1 miljarder användare inte att vara idealiska kunder för ditt företag. Lyckligtvis Facebook erbjuder möjligheten att skapa extremt riktade annonser . Du kan se till att dina annonser bara visas framför de konsumenter som är mest benägna att köpa dina produkter.



Om du aldrig har skapat en Facebook-annonskampanj innan, oroa dig inte: Det är vad den här guiden är avsedd för. Följ dessa sex steg för att utveckla en högkonverterande Facebook-marknadsföringsstrategi.



Identifiera ditt grundläggande mål för en högkonverterande Facebook-marknadsföringskampanj

Innan du kan göra något annat måste du bestämma ditt primära mål för reklam på Facebook . Det finns tio alternativ:

  1. Skicka människor till din webbplats
  2. Öka konverteringarna på din webbplats
  3. Öka dina Facebook-inlägg
  4. Marknadsför din sida
  5. Få installationer av din app
  6. Öka engagemanget i din app
  7. Nå människor nära ditt företag
  8. Öka närvaron vid ditt evenemang
  9. Få folk att göra anspråk på ditt erbjudande
  10. Få videovisningar

Vissa av dessa mål gäller helt klart inte för e-handelsföretag. Du kommer att bli mest framgångsrik med en, att öka webbplatstrafik två, öka e-postregistreringar eller köp på din webbplats tre, bredda räckvidden för dina Facebook-inlägg, vilket kan hjälpa dig att marknadsföra produkter eller få följare och / eller nio, uppmuntra potentiella kunder att använd en kupongkod eller kampanj.



Webbkonverteringar kan verka som det uppenbara målet för din kampanj. Det är dock inte det klokaste valet att definiera ”konvertering” som ”köp”. Dessutom rekommenderar Facebook att du väljer en konverteringshändelse som når minst 25 omvandlingar per dag . Om din omvandlingsfrekvens är lägre är det svårare att få exakta uppgifter. Och om du inte vet vem som konverterar, vad som driver dem och så vidare, kommer du att kämpa för att optimera.

Annonser med låg friktion presterar vanligtvis bättre. I stället för att mäta framgång efter antalet personer som köper från dig, tänk på att mäta hur många som registrerar dig för din e-postlista. Du kan långsamt vårda dem med dropp e-postmarknadsföringskampanjer, vilket gör deras totala livstidsvärde mycket högre (och ökar chansen att de blir kund i första hand).



Faktum är att det bästa målet att börja med är förmodligen webbplatstrafik. När du startar din första kampanj har varken du eller Facebook någon information om vilka typer av människor som konverterar. Att casta ett bredare nät och först bestämma vilken demografi som klickar på din webbplats ger dig värdefull information som du sedan kan använda för att rikta dig mot mer specifika målgrupper i framtiden.



När du väl har valt ett mål kommer Facebook att presentera de optimala annonsalternativen. Du kan ha flera annonser under en kampanj. Det enklaste sättet att tänka på det är att varje kampanj representerar ett specifikt mål, till exempel 'Öka webbplatstrafik.' Annonsuppsättningar är nästa nivå nere: de hjälper dig att rikta dig mot olika målgrupper. För att ge dig en idé kan du ha en annonsuppsättning riktad till 20 till 24-åriga stadsmän och en annan annonsuppsättning riktad till 21 till 23 år gamla förorts män.

Varje annonsuppsättning innehåller flera annonser. Dessa tenderar att se lite till extremt olika ut när det gäller design, färgschema, kopia och så vidare - av några skäl. Först vill du inte visa människor samma annonser om och om igen, eftersom de blir okänsliga för dem. För det andra, med hjälp av olika annonser kan du förbättra de mest effektiva versionerna.



hur man gör ett geofilter på snapchat

Facebook-marknadsföring: välj din publik

Facebook-marknadsföring: du kan välja vem som ser dina annonser baserat på många filter.

Facebook-marknadsföring: du kan välja vem som ser dina annonser baserat på många filter.

Att hitta de mest effektiva kriterierna för dina idealkunder är inte en enkel, snabb process. Det påminner om Goldilocks barnberättelse: du måste experimentera innan du hittar rätt passform.

Facebook låter dig välja vem som ser dina annonser baserat på dessa filter:

  • Plats
  • Ålder
  • Kön
  • Språk
  • Relation
  • Utbildning
  • Arbete
  • Etnisk tillhörighet
  • Generation
  • Föräldrar
  • Politik
  • Livshändelser
  • Intressen
  • Beteenden
  • Anslutningar

Eftersom du kan bli så detaljerad kan du frestas att rikta dig till extremt specifik demografi. Men det är bättre att börja med en bred publik och förfina den baserat på dina resultat. För att ge dig en idé, föreställ dig att du säljer exklusiva sportutrustning. Du kanske börjar med kvinnor i trettio- och fyrtiotalet som är intresserade av fitness. När du har kört dina annonser i några veckor visar Facebook dig att dessa annonser fungerar bäst med 35 till 40-åriga kvinnor som går i zumba-, cykel- eller barreklasser. Du skulle använda den kunskapen för att skräddarsy din inriktning därefter.

Är du inte säker på vilka filter du vill börja med? Använd webbplatsanalys för att lära dig mer om dina nuvarande kunder, inklusive vilka sökningar som ledde dem till din webbplats och vilka platser de kommer från. Du kan också köra kundundersökningar för att lära dig demografiska data som ålder, kön, inkomst, jobb och så vidare.

Facebook ger dig möjligheten att rikta anpassade målgrupper baserat på deras e-postadress eller telefonnummer. Det här alternativet är oerhört användbart för e-handelshandlare: Du kan rikta in dig på tidigare kunder med hjälp av informationen som de gav i kassan. Ladda bara upp en databas med deras kontaktinformation till Facebook så hittar webbplatsen matchande användare.

Liknande publik är ännu mer kraftfulla. Först väljer du en anpassad målgrupp. Den här publiken kan komma från din importerade kontaktinformation, listan över personer som har konverterat till en specifik åtgärd eller listan över personer som gillat din Facebook-sida. Sedan hämtar Facebook från demografiska data, inklusive ålder, kön och plats, tillsammans med intressen och kategorier, för att identifiera de användare som närmast matchar din anpassade målgrupp.

Med andra ord, i stället för att gissa vem dina nästa kunder kommer att vara, kan du använda den här funktionen för att hitta dem vetenskapligt.

Facebook-marknadsföring: välj din budget

Eftersom du kommer att köra Facebook-annonskampanjer under en förutbestämd tidsperiod vill du ställa in en livstidsbudget. Det betyder att om din livstidsbudget är 50 $ och din annons är inställd på att visas i fem dagar, lägger Facebook 10 $ per dag för att distribuera din annons.

(Du kan också ställa in dagliga budgetar. Med det här valet kan du välja att spendera ett visst belopp på valfri annons varje dag under obestämd tid.)

Facebook-marknadsföring: välj budget

Facebook-marknadsföring: du måste spendera minst 5 USD per dag på en annons.

Facebook kräver att du spenderar minst $ 5 per dag på en annons. Med andra ord, om din annons visades i två veckor måste din livstidsbudget vara lika med eller större än $ 70.

Undrar du hur dessa pengar faktiskt spenderas? Stor fråga. Varje gång Facebook har en möjlighet att visa en annons för en användare, har webbplatsen en live-budmöjlighet för att ta reda på vilken annons som ska visas. Om du har aktiverat automatisk budgivning (vilket rekommenderas när du börjar) väljer Facebook ett bud åt dig baserat på din totala budget.

Alternativt kan du välja att ange manuella bud för specifika annonsuppsättningar. Till exempel kan du berätta för Facebook att du aldrig vill spendera mer än $ 1 för att visa en specifik annonsuppsättning för dina mål. Det här alternativet är användbart när du har beräknat annonsens värde - med andra ord vet du hur många som vidtar din ideala åtgärd och vad det betyder för dina vinster.

Du måste också välja vad du ska betala för. Det finns fyra huvudalternativ:

  • Mål
  • Klick
  • Intryck
  • Daglig unik räckvidd

Om du väljer mål kommer du att debiteras för antalet personer som slutför ditt mål. Låt oss säga att ditt mål är videovisningar. Varje gång en användare ser din annons och spelar upp videon, betalar du.

Även om detta verkar som ett självklart val har många mål ännu inte matchande avgiftsalternativ. Betala per klick (PPC) är det mest populära alternativet. Du försöker sannolikt öka antalet konverteringar på din webbplats. Om du kör en PPC-annons debiteras du varje gång en användare klickar på länken i din annons, vilket ökar sannolikheten för att konvertera.

Visningar hjälper dig att visa dina annonser för så många ögonbollar som möjligt. Det är valet 'kvantitet, inte kvalitet' och rekommenderas därför inte om du inte har en extremt bred, varierad publik.

Daily Unique Reach liknar Cost per Impressions. Facebook visar din annons för det största antalet användare inom din valda målgrupp när din budget tillåter det - men inte mer än en gång om dagen. Om du riktar dig mot en liten publik, eller om du är orolig att din annons tappar påverkan, är det här alternativet värt att prova.

Facebook debiterar också annonsörer beroende på vilka personer de försöker nå. Om du riktar dig till en efterfrågad målgrupp som många andra marknadsförare riktar sig till, betalar du mer. Men om du följer en publik där få andra tävlar om annonsplacering blir dina kostnader lägre. Att till exempel rikta sig mot länder som Egypten, Indonesien, Pakistan eller Indien - blir billigare än att rikta sig mot USA eller Kanada.

Facebook-marknadsföring: välj din typ av annons

Facebook ger dig olika annonstypsalternativ beroende på ditt mål. Låt oss utforska alternativen för dina mest troliga mål.

hur man får en geotagg för snapchat

Om du väljer 'Klick till webbplats' finns det två möjliga typer: en enbildsannons (en 'länk') eller en flerbildsannons (en 'karusell').

Länkar är bra för att visa en produkt, medan karuseller hjälper dig att annonsera flera.

Om du väljer 'Webbkonvertering' kan du också välja mellan Länkar och karuseller. Det finns också ett tredje alternativ: Duk . Denna uppslukande helsidesannons visas exklusivt för mobilkunder.

För dem som hoppas kunna bygga sin Facebook-räckvidd är 'Page Post Engagement' ett bra alternativ. Det låter dig visa inlägg från din sida till befintliga kunder. Engagemang kan mätas med gillanden, kommentarer, delningar eller fotovyer. Eftersom Facebooks algoritm nu gynnar innehåll som människor i en användares nätverk har delat eller interagerat med, kommer den här typen av kampanj att hjälpa dig att öka din räckvidd bland din nuvarande publiks sfär.

Lead-annonser är ännu en Facebook-annonstyp. Som namnet antyder hjälper de dig att samla in leadinformation. En leadannons visas som en enkel form i konsumentens nyhetsflöde. Konsumenten fyller i det utan att någonsin lämna Facebook eller klicka på en ny sida. Eftersom processen är så enkel är detta tillvägagångssätt ofta mer framgångsrikt än att be folk att fylla i formulär på din webbplats.

”Anspråk på erbjudanden” ser ut som länkannonser. Istället för att klicka på a CTA och tas till din webbplats kommer användarna att se en uppmaning om 'Få erbjudande' som visar dem en kod för den specifika kampanjen du annonserar för.

Facebook-marknadsföring: välj din annonsplacering

Det finns tre potentiella platser för dina annonser att visas för din publik:

  1. Nyhetsflödet på skrivbordet
  2. Den högra kolumnen på skrivbordet
  3. Den mobila nyhetsflödet

Om du väljer att placera dina annonser i nyhetsflödet på mobil eller stationär dator, betalar du troligen mer. Dessa annonser är mer synliga för användarna (trots allt visas de med organiska inlägg från publikens vänner), vilket innebär att det finns högre konkurrens bland annonsörer. Högre konkurrens är lika med högre priser.

Annonser i högra kolumnen på skrivbordet är vanligtvis lägre och därmed billigare. De tenderar att se ut som traditionella bannerannonser snarare än användargenererat innehåll.

Vanligtvis, mobilannonser fungerar bra över hela linjen.

Det bästa sättet att välja din annonsplacering? I början, medan du fortfarande förfinar din designstrategi, kan det vara klokt att välja den högra kolumnen på skrivbordet. När din annonsstrategi blir mer sofistikerad bör du överväga att investera i nyhetsflödesannonser. Det är också smart att kontinuerligt testa olika placeringar för att identifiera var du får störst pengar.

Facebook-marknadsföring: hantverk övertygande design

Många annonser misslyckas eftersom deras design inte tilltalar målgruppen eller inte fångar din uppmärksamhet. För att hitta högkonverterande kombinationer av kopia och grafik skapar du minst fyra annonser för varje kampanj med två bilder och två textvarianter. Du kan till exempel ha Foto A med Kopia 1, Foto A med Kopia 2, Foto B med Kopia 1 och Foto B med Kopia 2.

Unsplash - Gratis (gör vad du vill) högupplösta foton.

Unsplash - Gratis (gör vad du vill) högupplösta bilder som du kan använda för dina Facebook-marknadsföringskampanjer.

Vad som fungerar med en typ av konsument kan falla helt platt med en annan. Det finns dock några riktlinjer som du bör följa när du väljer vilka bilder som ska användas:

  • Använd känslomässiga eller stämningsfulla bilder
  • Leta efter kontrasterande färger
  • Välj en bild som återspeglar ditt värdeförslag
  • Välj roliga eller överraskande bilder om möjligt
  • Inkludera människor (helst deras ansikten)

Letar du efter gratis högkvalitativt fotografi? Pexels , Unsplash , Död till Stock Photo och Creative Commons är alla bra källor.

Du kan inkludera text i dina bilder (inklusive logotyper och slagord). För att säkerställa tillräcklig annonskvalitet begränsar Facebook dock texten till högst 20% av bilden. Om du är osäker på om ditt förhållande mellan text och bild klarar detta test, använd Facebooks överläggningsverktyg för annonstext .

Använd ett enkelt, enkelt språk och undvik hyperbole. Att hävda att de har högkvalitativa hörlurar i världen kommer till exempel att göra kunderna ganska skeptiska. Men ett uttalande som 'Våra hörlurar designades av tidigare NASA-forskare och prisbelönta ingenjörer' skulle troligen vara ganska övertygande.

Din kopia ska också skräddarsys för din specifika publik. Låt oss säga att du försöker nå föräldrar till barn under fem år. För att locka dessa konsumenter skulle du förmodligen vilja skriva kopior som främjar kärlek och familjevärden, till exempel ”Ät utsökta hemlagade måltider med din familj med recept från vår signaturkokbok.” Men om du riktade in dig på 20-åringar som bodde ensam för första gången, kan ditt exemplar vara: ”Sluta blåsa alla dina pengar på oljig takeout. Du kan piska upp hälsosamma, läckra måltider på nolltid med vår kokbok. ”

Glöm inte att ta med en tydlig uppmaning till din text. Med andra ord, berätta för folk exakt vad de ska göra nästa. CTA-exempel inkluderar:

  • 'Köp X nu för att få 20% rabatt.'
  • 'Bläddra bland våra nyanlända.'
  • 'Ladda ner vår gratis presentguide.'
  • 'Registrera dig för vårt nyhetsbrev för att få en omedelbar rabatt på 30%.'

Om du behöver inspiration för din annonsdesign, kolla in vad andra företag i ditt område gör. Observera både de framgångsrika och misslyckade delarna av deras annonser. Till exempel kanske du gillar de iögonfallande bilderna som ett liknande företag använder men ogillar den generiska textbeskrivningen.

(Är du inte säker på hur du ser dina konkurrenters annonser? Prova att prenumerera på deras nyhetsbrev, besöka deras webbplatser och gilla deras Facebook-sidor. Du kommer troligen att läggas till i deras mållistor.)

Facebook-marknadsföring: välj din kampanjlängd

Du kan anta att det är alltid en bra idé att köra en annons under lång tid. Men även de mest effektiva annonserna slutar konvertera så bra efter att de har använts i flera veckor. Din publik ser dem så ofta att de utvecklar 'annonsblindhet'. Antingen tittar de helt över dina annonser - eller värre blir de frustrerade över dem och väljer att 'dölja' dem från deras nyhetsflöde.

Dessutom bör du ständigt testa nya varianter av dina annonser för att hitta de bästa designen och meddelandena för din publik. Ju längre en specifik annons körs, desto färre möjligheter har du att experimentera med isolerade variabler.

Din målgruppsstorlek i förhållande till din budget spelar också roll. Om du riktar dig mot en liten grupp Facebook-användare med en stor budget, kommer Facebook att visa dessa personer dina annonser regelbundet. Det ökar sannolikheten för att de utvecklar annonsblindhet.

Med tanke på allt detta, hur länge ska du köra en testkampanj? Prova två veckor. Denna tidsperiod är i allmänhet tillräckligt kort för att din publik inte blir sjuk eller immun mot dina annonser. Kör sedan en ny kampanj i sju dagar. Även om det inte är ett perfekt test kan du se om de olika längderna tycktes ha någon inverkan på framgången.

Facebook-marknadsföring: optimera din kampanj

Du bör kontinuerligt testa dina annonser för att hitta de mest framgångsrika elementen. Kör två nästan identiska annonser med en enda variabel ändrad och se sedan vilken som presterar bättre. Förbi A / B-testning dina annonser kan du tydligt identifiera vad som resonerar med din publik.

instagram-sidor som ger dig följare

Här är några förslag för att starta dig:

  • Rikta in dig på olika målgrupper (inklusive olika åldrar, kön, platser, intressen etc.)
  • Prova olika versioner av din rubrik (den stora blå texten högst upp i din annons)
  • Testa olika bilder och mönster
  • Experimentera med olika versioner av din kopia
  • Jämför framgångsnivåer för dina placeringar

Det är också viktigt att hålla fokus på rätt mätvärden. Hur kan du annars veta om dina ansträngningar fungerar? Det här är statistiken att titta på:

  • Frekvens: det här numret visar hur ofta människor ser dina annonser. Det beräknas som visningar dividerat med räckvidd. Experter rekommenderar hålla det under 4 för nyhetsflödesannonser och 8 för högra kolumner.
  • Spenderat belopp: se hur mycket du spenderar på varje annons. Om en annons har en högre KUNG än en annan, vill du uppenbarligen gynna den.
  • Lead: om du har skapat en annons som leder till en landningssida , detta mått spårar hur många användare som faktiskt registrerade sig på sidan.
  • Kostnad per bly : Detta beräknas genom att dividera annonsutgifterna med antalet potentiella kunder.
  • Antal länkklick: hur många som klickade på länken i din annons till din webbplats.
  • Kostnad per klick : detta antal beräknas genom att dividera annonsutgifterna med klick.
  • Klickfrekvens: antalet personer som bestämde sig för att klicka på länken i din annons. Det beräknas genom att dividera intryck efter räckvidd.

Facebook kommer att 'tempo' dina annonser hela dagen för att säkerställa att de inte alla levereras för tidigt eller för sent. Att justera din budget kan påverka pacing, så det är viktigt att göra ändringar strategiskt. Du kan redigera din budget två eller tre gånger om dagen utan större skador, men det är troligen en bra varningsregel att hålla fast vid en gång per dag. Att göra ändringar är också mindre riskabelt om du gör det tidigare på dagen.

Det är en bra idé att ständigt köra Facebook-marknadsföringsannonser. Detta område är både vetenskap och konst, så ju mer erfarenhet du får, desto bättre blir du att skapa effektiva annonser. Om du vill prova något riskabelt, som en djärv ny bild eller experimentkopia, kan du köra en kortare kampanj (tänk två till tre dagar) för att testa resultaten utan att spränga din budget.

Även om Facebook-marknadsföring och skapande av en annonskampanj kan verka överväldigande till en början, är det mycket genomförbart om du delar upp processen i mindre steg. Följ den här guiden så skapar du en framgångsrik kampanj.


Vänta inte på att någon annan ska göra det. Hyra dig själv och börja ringa skotten.

Kom igång gratis

Vill du lära dig mer?


Finns det något annat du vill veta mer om och önskar ingick i den här artikeln? Låt oss veta i kommentarerna nedan!



^