Kapitel 37

Hur man krossar tävlingen med konkurrentanalys

Konkurrentanalys är viktigt i e-handel. Medan du kanske borstar bort det genom att fokusera på dina kunder är verkligheten: dina konkurrenter tittar på dig. När du lägger upp en fråga om en granskning av din butik kommer de att upptäcka dig. När du börjar öka ditt intresse på sociala medier kommer de att ägna mer uppmärksamhet åt dig. Med tiden kommer de att börja övervaka vad dina bästsäljare är. De letar efter mönster i vilken typ av innehåll du lägger upp på sociala medier. Konkurrenter kommer till och med att märka vilka sidor du inkluderar i din butik, hur du skriver ditt exemplar och vad du gör annorlunda. Hur vet jag? För det är precis vad jag gör. Jag vet alltid när en konkurrent har en ny framgångsrik annons. Och det är då jag hoppar in för att sälja samma produkt. Om du vill lyckas på lång sikt bör konkurrensövervakningen ske regelbundet.


Hur man skriver en konkurrenskraftig analys

För att kunna genomföra en bra konkurrensanalys måste du komma ihåg vikten av att vara objektiv och att genomföra en grundlig och djupgående forskning. En konkurrensanalys kommer hjälper dig att känna igen vad som fungerar och vad som inte fungerar för dina konkurrenter , och hur du kan räkna ut sätt att trivas bland dem. Som riktlinje kan du ha följande faktorer i åtanke för att genomföra en konkurrensanalys:



Känn dina konkurrenter

Konkurrentanalysramverket börjar med att veta vem dina konkurrenter är. Den här listan över dina konkurrenter kan inkludera företag som du anser vara dina huvudkonkurrenter, men kan också inkludera sådana företag som indirekt konkurrerar med ditt företag. Denna del av konkurrentanalysen kan också innehålla information om företag som planerar att komma in på marknaden inom en snar framtid. När du väl har listat med konkurrenter blir det lättare att se de områden du behöver fokusera mest på och var dina största utmaningar kan ligga.



Känn dina konkurrenters produkt

Detta steg i konkurrensanalysramverket innefattar en fördjupad analys av de produkter eller tjänster som dina konkurrenter erbjuder. För att vara exakt inkluderar den en förståelse för funktionerna i deras produkter, deras värderingar och vem de riktar sig till. Titta noga på hur dina konkurrenter marknadsför, vilka plattformar de använder och vad som verkar fungera för dem. Om möjligt, försök att förstå vad dina kunder tycker om dina konkurrenter och hur de rankar eller värdesätter dem.

Lär känna dina konkurrenters styrkor och svagheter

En av de viktigaste delarna av att sätta ihop en konkurrentanalys inom marknadsföring är att analysera dina konkurrenters styrkor och svagheter. Det är oerhört viktigt att du objektivt bedömer dina konkurrenters produkter och tjänster som om de vore dina egna. Om du ser dina konkurrenter växa snabbt, försök att förstå vad det handlar om deras produkt eller tjänst som driver deras tillväxt framåt. Håll ögonen öppna för möjligheter att bättre förstå dina konkurrenters styrkor och svagheter.



Lär känna dina konkurrenters strategier och mål

Observera vad dina konkurrenter gör. Det kommer att vara svårt att räkna ut exakt vad dina konkurrenter planerar, men titta på flera faktorer, inklusive deras marknadsföring, hur de annonserar, deras kunder, distributionskanalerna de använder och vad du än kan observera eller ta reda på. Analysera genom observation vad deras strategier är.

Känn marknaden där du fungerar

För att genomföra en grundlig konkurrentanalys måste du inte bara analysera konkurrenterna utan också ha en förståelse för den aktuella marknaden och vilken potential din produkt har. Försök förstå om efterfrågan ökar eller är ganska platt. Detta hjälper dig att förstå de konkurrensnivåer du möter. Om marknaden bryter in i mindre sektioner kanske du hittar en specifik nisch som intresserar dig, som du kan titta på i framtiden.



En perfekt mall för konkurrentanalys är svår att hitta. Men när du tittar på hur du kan förstå din omgivning hjälper det dig att planera och forma dina nuvarande och framtida beslut i närvaro av tävlingen.



Tips för konkurrentanalys:

Bläddra bland de bästsäljande butikerna i din nisch. Vissa onlinebutiker har inte en bästsäljarlista. För många Shopify-butiker kan du dock lägga till '? Sort_by = bästsäljare' i webbadressen för att hitta dem för varje kategori. Saavy butiksägare blockerar nu också dessa webbadresser, så det fungerar inte i alla butiker.

Lägg till föremål i dina konkurrenters vagnar. Detta kommer vanligtvis att utlösa deras omriktningsannonser eller övergivna kundvagn e-postmeddelanden som ger dig djupare inblick i hur de marknadsför sitt varumärke. Du ser mönster i hur de presenterar produkter, deras ordval och deras marknadsföringsstrategi.



Bläddra i sidorna i deras webbutik. Har de en aktiv blogg? Hur presenterar de sin Om oss-sida? Vilken typ av information innehåller de på produktsidan? Använder de leverantörens bilder eller tar de sina egna? Analysera varje detalj i deras butik. Du kanske inte vet hur bra något omvandlas eller inte, men det kan vara värt att testa i din butik.

Läs kommentarerna på deras sociala medier. Vilken typ av kommentarer får de? Positivt, neutralt eller negativt? Använd de negativa kommentarerna till din fördel och gör motsatsen i din butik. Även om det kan vara frestande att lämna negativa kommentarer på en konkurrents sociala medier eller skriva en negativ recension online, undvik att göra detta.

Använda sig av SEO-verktyg för att ta reda på vilka sökord dina konkurrenter rankar högt för. Du vill skapa innehåll runt dessa sökord så att du kan få mer trafik till din butik. Du kan också använda verktyg som BuzzSumo för att se vilka artiklar som får flest sociala delningar så att du kan skriva mer innehåll som det i din butik.

Var uppmärksam på vilka sociala nätverk din tävling är och inte marknadsför på. Om de fokuserar på Facebook och Instagram men inte Pinterest kan du ha en konkurrensfördel att börja marknadsföring på Pinterest om du säljer en mycket visuell produkt. Du vill definitivt vara på samma plattformar som dina konkurrenter är på. Men du vill också hitta små nätkrokar där det finns större möjlighet för ditt varumärke att tjäna pengar.

Använda sig av prisjämförelsewebbplatser för att avgöra hur dina konkurrenter prisar sina produkter. Även om du inte alltid vill konkurrera om priset kan det hjälpa dig att förstå prisklassen att sälja dina produkter till. Tänk på att med dropshipping kommer du aldrig att vinna priskriget, du är inte tillverkaren eller den enda säljaren.


Verktyg för konkurrentanalys:

Google-varningar är ett verktyg som skickar dig e-postvarningar när nyheter om din sökterm visas. Om du till exempel lägger till ditt varumärke som en varning får du ett meddelande när nytt innehåll online med ditt varumärke visas. Detta kan inkludera varumärkesrecensioner, nyhetsartiklar eller omnämnanden i publikationer. Du kan dock också använda Google Alerts för att berätta om dina konkurrenter eller till och med din nisch. Detta gör att du alltid kan hålla dig informerad om vad som händer i din bransch och vem som säger vad.

hur kan du skapa ett snapchat-filter

BuzzSumo är ett konkurrentanalysverktyg som låter dig se det bästa innehållet i termer av sociala andelar. Du kan använda verktyget för att se varumärkets bästa innehåll och dina konkurrenter. Om du planerar att skapa innehåll för din butik kan du använda dina konkurrenters data för att planera vilken typ av innehåll du ska lägga till i din blogg. Du kan hitta inspiration för bloggidéer på detta sätt.

Socialt omnämnande är ett socialt verktyg som ger dig inblick i din konkurrents sociala medier. Skriv in ditt varumärkes namn och sök. Du hittar information som huruvida inlägg på sociala medier om varumärket vanligtvis är positiva, neutrala eller negativa. Du kan till och med se varumärkets omnämnanden i realtid. Toppanvändare, nyckelord och hashtags är annan viktig information som du kan lära dig om dina konkurrenter.

Webbplats Grader är ett konkurrerande analysverktyg som betygsätter din webbplats. Du får betyget för butik. Det bygger på ett antal faktorer som prestanda, mobil, SEO och säkerhet. Den klassificerar allt från sidhastighet till mobil respons och mer. Du bör sikta på en poäng över 90%.

Alexa är ett verktyg för konkurrentanalys som berättar vad en webbplats har en global rankning i världen. Ju närmare du är nummer 1 desto bättre. Du kommer att kunna se vilka länder varumärket är mest populärt i. Du kan också lära dig butikens avvisningsfrekvens, daglig tid på webbplatsen, de bästa sökorden och bakåtlänkar.

SpyFu är ett verktyg för konkurrentanalys som låter dig se vem som rankar efter specifika sökord samtidigt som du ser hur mycket de bjuder på det. Det visar dina konkurrenters mest lönsamma sökord så att du bättre kan optimera dina kampanjer.


Konkurrentanalysresurs:

Konkurrensövervakning: Hur man bygger en strategi i fyra steg delar ett fyrstegssystem för konkurrensövervakning. Det hjälper dig att ta reda på vilka konkurrenter du behöver övervaka, vad du ska övervaka, vilka verktyg du ska använda och uppmuntrar dig att göra det.



^