Artikel

Hur man krossar dina onlineintäktsmål med Google Ads

Låt oss börja med det uppenbara: Google är det största söknätverket.

Det såg 246 miljoner amerikanska unika besökare bara i december 2018, och människor uppför mer än 3,5 miljarder Google-sökningar varje dag.



Under åren har Google gjort ändringar i vårt sätt att söka och få resultat. En av dessa förändringar är tillägget av Google Ads . Google Ads är ett flexibelt, billigt sätt att marknadsföra ditt dropshipping-företag och sälja produkter online.



Låt oss titta på hur vi kommer igång.

Innehåll



Vänta inte på att någon annan ska göra det. Hyra dig själv och börja ringa skotten.

Kom igång gratis

Vad är Google Ads?

Google Ads, tidigare känt som Google AdWords, är Googles annonseringsplattform. Annonsörer (till exempel e-handelsmärken) lägger bud baserat på parametrar som nyckelord, plats, budget etc., som avgör hur ofta och vem deras annonser visas.



Googles displayannonser

Googles displayannonser dyker upp på externa webbplatser, som är medlemmar i Googles Display-nätverk - en grupp webbplatser som når mer än 90 procent av internetanvändarna . Värdsidorna (där annonsen visas till användarna) tjänar intäkter för varje klick som annonsen lockar, medan annonsörer betalar för vart och ett av dessa klick.



hur är likes ordnade på instagram

Displayannonser är bra om du försöker nå en specifik konsumentgrupp. Googles Display-nätverk har webbplatspartners i massor av branscher, och du kan välja att bara visa ditt annonsinnehåll i det som är relevant för ditt mål.

Det finns också olika typer av visningsannonser:



  • Text:dessa är endast gjorda av ord
  • Bild:istället för text är annonsen en statisk bild
  • Rik media:inkluderar interaktivitet och / eller animering
  • Video:videoannonser - du ser dem mycket på YouTube
  • Mottaglig:du laddar upp några alternativ för bilder och kopiering, och Google optimerar automatiskt för fler konverteringar
  • Gmail:de annonser du ser högst upp i din Gmail-inkorg

Google Shopping

Tekniskt också en displayannons, Google Shopping-kampanjer är särskilt lämpade för e-handelssäljare. Dessa annonser visas högst upp på sökresultatsidorna med ett nyckelord som anger att användaren letar efter något att köpa.

Här är ett exempel på hur Google Shopping-annonser ser ut:

Google Shopping-annonser hämtar bilder, priser, titlar och beskrivningar från ditt produktflöde och visar dem vid relevanta sökningar.

Sökannonser

Googles sökannonser visas på sökresultatsidorna. Bläddra ner på vår sökning efter det perfekta lila fanny-paketet, så ser du en annons som kör till Amazon:

Detta dyker upp under Google Shopping-resultaten, men innan de organiska resultaten - ett bra ställe att vara. Det smälter också in med de organiska sökresultaten (den enda indikatorn är den gröna 'Ad' -ikonen), förhoppningsvis lockande klickningar.

Responsiva sökannonser

Google har också en responsiv version för sökannonser. För dessa anger du 15 rubrikvarianter och fyra varianter av annonstexter. Google kommer att köra alla kombinationer och, med tiden, känna igen toppresterande och optimera dina annonser därefter.

Skapa dina annonser

Rikta din publik

Om du inte redan har gjort det genomföra marknadsundersökningar för att bättre förstå din publik, deras önskningar och smärtor, och hur din produkt och ditt varumärke passar in i det. Använd detta målmarknad för att avgöra hur du riktar in dina annonser.

Google ger annonsörer två huvudinriktningsalternativ:

  • Kontextuell inriktning: Google använder kategorin på värdwebbplatsen för att avgöra vilket annonsinnehåll som är relevant (om du till exempel säljer sportutrustning visas dina annonser på fitnessrelaterade webbplatser)
  • Målgruppsinriktning:det är här annonsören väljer specifik demografisk information som parametrar för vem som ser deras annons

Så här går det sönder:

  • Placeringsinriktning:annonsören väljer exakt vilka webbplatser som visar sina annonser
  • Remarketing:visar ytterligare annonser till användare som har engagerat sig med ditt varumärke eller besökt din webbplats tidigare
  • Intressekategorier:rikta dig till en publik baserat på intressen (fiske, skönhet, etc.)
  • Ämnesinriktning:snarare än användarintressen, riktar du dig mot ett visst ämne och visar annonser på platser som är relaterade till det ämnet
  • Geografi och språk:mål baserat på plats och talat språk
  • Demografisk:främst begränsad till ålders- och könsparametrar

När du har finslipat på en specifik målmarknad kan du använda en kombination av ovanstående för att visa superinriktade annonser.

Välja dina sökord

Förutom inriktningsalternativ väljer du också specifika nyckelord eller fraser du vill rikta dig in på (detta är särskilt relevant för sökannonser). Börja med nyckelord forskning för att se vad användare söker efter och vilka sökordsmöjligheter som är relevanta för ditt varumärke.

Pro typ: Det finns det här viktiga lilla ordet när det gäller sökordsforskning - avsikt. De bästa sökordsmöjligheterna visar att användarens avsikt är att undersöka och i slutändan köpa en produkt (om du visar annonser för onlineförsäljning). Om vi ​​återgår till vårt exempel på ett fanny-paket är en sökare som letar efter 'fanny pack free shipping' mycket mer grundläggande att köpa än någon som letar efter 'är fanny-pack trendiga?'

När du har valt ditt sökord skapar Google en lista med relaterade nyckelord som Google samlar för dig baserat på sökarens beteende. När du har en annonsgrupp med ett till fem sökord kan du berätta för Google hur nära du vill att sökfrågan ska matcha dessa sökord:

  • Bred matchning:detta ger dig mest räckvidd och visar din annons för sökningar som liknar ditt valda sökord (detta är Googles standardinställning)
  • Modifierad bred matchning:använd det här om du är okej med några relaterade sökningar, men kräver ett specifikt ord
  • Matchfras:som en modifierad bred matchning, förutom att du föreskriver en fras (till exempel 'fanny pack')
  • Exakt matchning:det är när du vill visa annonsen endast för sökningar som är desamma som dina valda nyckelord och fraser

Skriva din rubrik och beskrivning

Nu för det roliga: utveckla din annonsannons. Den består av en rubrik, en beskrivning och möjligen en bild eller video (om du visar sådana typer av annonser).

Annonskopian är SÅ viktig. Det är det som slutligen övertalar en användare att klicka igenom. Om de inte klickar igenom gjorde inte din annons sitt jobb.

Inget tryck, eller hur?

hur man skapar en fb-annons

OK, låt oss först bryta ner det genom att använda exemplet nedan.

För detta är vår rubrik 'State Bags Leather Fanny Pack - Crosby in Black - STATEBags.com.' Visnings-URL: en är www.statebags.com , och beskrivningen är 'Shop Premium ...' och allt som kommer efter det.

Nu när vi har gjort det ur vägen, låt oss titta på våra begränsningar:

  • Rubriker:Google har faktiskt gjort en hel del förändringar de senaste åren, och annonsörer kan nu publicera så många som tre rubriker. Du kan spela upp till 30 tecken här.
  • Visnings-URL:Detta borde vara din webbplats - det är främst för att skapa förtroende genom transparens om vart användaren ska gå om de klickar igenom.
  • Beskrivningar:Google lade också till ett andra beskrivningsalternativ, som var och en kan bestå av upp till 90 tecken. De rekommenderar också att man inkluderar starkt uppmaningsspråk (CTA) här - saker som 'Köp idag' eller 'Handla nu.'

Bilder, rich media och videoannonser har sina egna krav :

Notera: Inga annonser får vara vilseledande eller innehålla olämpligt innehåll.

Uppstart

För att skapa och publicera dina annonser, gå till Google Ads startsida där du kan skapa ett konto (om du inte redan har ett) och komma igång. Observera att detta kräver ett kreditkort, så ha det till hands.

Du börjar med att välja ditt mål. I de flesta fall väljer dropshippers alternativet 'Få mer webbplatsförsäljning eller registrering', men detta kan förändras om du exempelvis vill ta order via telefon eller leda trafik till en popup-butik.

Därefter väljer du din inriktning. Detta beror helt på din strategi. Medan e-handelssäljare kan tekniskt når en global publik, mer betyder inte alltid bättre. Jag arbetade en gång med ett varumärke som hade en ung, kvinnlig publik. De bar många märken, och vi riktade alltid våra Lilly Pulitzer-kampanjer mot sydöstra USA, där varumärket är välkänt och eftertraktat. Du kan också rikta in annonser på en geografisk plats som du vill genomtränga eller som har en hög koncentration av befintliga kunder.

Ställ sedan in språk och företagskategori, lista produkter eller tjänster som du vill marknadsföra, så är du på väg att skapa din annons! Din annonsredigerare ser ut så här:

hur man får nya följare på instagram

Här kan du också välja att inkludera annonsvarianter eller multimedia för olika format. När du är nöjd med annonsmaterialet kan du gå vidare till att ställa in din budget ...

Google Ads-prissättning är inte så enkel - allt baseras på konkurrens och kvaliteten på din annons (mer om det lite).

När du konfigurerar din annonskampanj kommer du till en skärm där du kan välja din budget. Det är upp till dig att låta Google hantera bud automatiskt eller om du själv vill kontrollera det.

När du är nöjd med siffrorna, ge allt en slutlig granskning (Google kommer att erbjuda beräknad prestanda just nu). Nu kan du också rulla ner på din kampanjöversikt för att lägga till bilder och logotyper.

Lägg till riktade sökfraser och nyckelord på sammanfattningssidan. Google kommer att föreslå några, eller så kan du ange dina egna.

Du kan också ställa in ett schema för när du vill att annonsen ska visas. Börja kanske hela tiden och optimera senare för när den har mest aktivitet, eller kolla din webbplatsanalys för att se vilken tid på dagen du får mest trafik och försäljning.

Hur Google Ads-prissättning och budgivning fungerar

Hur mycket din annons kostar beror på var du vill att den ska visas, hur mycket du är villig att spendera och hur relevant din annons är för sökaren.

Låt oss få några definitioner ur vägen:

  • Högsta bud:mest pengar du är villig att spendera på en dag / månad på Google Ads
  • Kostnad per klick (CPC):hur mycket annonsören betalar Google för varje klick deras annons genererar
  • Kostnad per utskrift (CPI):hur mycket annonsören betalar Google varje gång deras annons visas
  • Kvalitetspoäng :uppskattar annonsens värde på en till tio skala, baserat på klickfrekvens, annons- och sökordsrelevans och målsidesupplevelse
  • Annonsrankning:avgör var din annons visas på sidan, baserat på budbelopp, annonskvalitet, tröskelvärden för annonsrankning, sökningens sammanhang och den förväntade effekten av tillägg och andra annonsformat

Det finns två sätt att ställa in dina bud på annonsuppsättningar:

  • Automatisk:låt Google göra jobbet och optimera åt dig baserat på konkurrenternas aktivitet och din maximala budget
  • Handbok:välj specifika budbelopp för varje annonsgrupp och sökord och optimera dina annonsutgifter för de bästa presterarna

När du bjuder på dina annonser står Google inte bara för din annonsrelevans, utan också för hur konkurrenskraftiga sökorden är. Om många varumärken bjuder på samma nyckelord driver detta konkurrens - och priser - upp.

Google Ads är enkla att konfigurera, men de verkliga resultaten kommer in när du tar några extra steg. Här är en snabb checklista åt dig:

  • Lägg till spårningskoder:Du vill kunna mäta och analysera trafiken du skickar till din webbplats från dina annonser. Du kan göra detta genom att lägga till UTM-parametrar (spårningskoder) i dina länkar med URL-byggare .
  • Uppstart omvandlingsspårning :På temat spårning kommer detta att berätta för dropshipping-företag hur många onlineförsäljningar som resulterade från dina annonser.
  • Använd mycket relevanta nyckelord:Google anger placering och prissättning baserat på annonsrelevans för de valda sökorden. Ju mer riktade dina sökord, desto bättre är dina chanser att få en mer framträdande position till ett lägre pris - även för de mest konkurrenskraftiga villkoren.
  • Börja med breda sökordsmatchningar:I synnerhet för nya dropshippers är det OK att börja med breda sökordsmatchningar. Du kan se vilka nyckelord som ger bäst resultat och bli mer riktade därifrån.
  • Håll koll på ditt kvalitetsresultat:Google berättar om kvalitetsresultatet för dina annonser. Det är en bra idé att hålla koll på detta över tiden. Sökarens avsikt kan förändras och konkurrensen kan bli hård - du måste övervaka den för att se till att den fortsätter att prestera.
  • Optimera hela användarupplevelsen:Du vill inte bara klicka-genom - du vill ha klick som leder till konverteringar. Det bästa sättet att göra det är att ge en fantastisk användarupplevelse efter en användare klickar. Snabb laddningstid och relevant innehåll är bara några sätt att se till att du levererar.

Sammanfattning på Google Ads

Google Ads är ett utmärkt sätt för dropshippers att sprida ordet och driva onlineförsäljning till riktade målgrupper. Det är enkelt att komma igång - Google guidar dig genom hela processen - men det finns viktiga överväganden för att se till att din investering lönar sig.

  • Var inte rädd för att testa i början - format, inriktning, kopia, bilder, breda sökord, bud etc. - för att lära dig vad som fungerar och vad som inte fungerar. Det verkliga värdet kommer från dina lärdomar, som du kan tillämpa på befintliga och framtida kampanjer.
  • Googles Display-nätverk har potential att placera ditt varumärke och dina produkter framför mer än 90 procent av alla internetanvändare. Det är en enorm möjlighet!
  • Google Ads-prissättning beror till stor del på din kvalitetspoäng: annonsens relevans för sökarens avsikt, användarupplevelsen om de klickar och den totala annonsprestandan över tiden. Du kan (och borde) optimera annonser med målet att förbättra ditt kvalitetsresultat.
  • Glöm inte att sätta spårning på plats. Om du investerar i annonsutgifter vill du se hur det genererar avkastning - och sedan dubbla ner dessa möjligheter att generera ännu mer försäljning.

Vill du lära dig mer?



^