Artikel

Kanske är hon född med det, kanske är det entreprenörskap.

Att vara entreprenör är att vara annorlunda. Fråga alla framgångsrika företagare så berättar de att de känner det varje dag. Företagare vill inte ha samma saker som alla andra gör. Idén om ett stabilt 9-5 kontorsjobb? Bara tanken skulle skicka en rysning längs ryggraden.

Istället drivs entreprenörer av en passion att göra något nytt, att driva gränserna för vad som är möjligt. Men ofta har företagare svårt att följa reglerna. De kan ha kämpat i skolan, tvingat spendera timmar på att lyssna på lärare som dronerar om ämnen de inte har något intresse för.



I själva verket några av de mest framgångsrika entreprenörer klarade mig aldrig genom college. Steve Jobs, Mark Zuckerberg och Travis Kalanick från Uber var alla college bortfall . I högre grad väljer gymnasieelever att helt hoppa över universitetet och känner att utbildningssystemet inte har följt den takt som ny teknik och industrier växer fram.



Larry Summers , instämmer ekonomen och tidigare presidenten för Harvard University, ”Inte tillräckligt många människor innoverar tillräckligt inom högre utbildning. General Electric ser inte ut som det såg ut 1975. Harvard, Yale, Princeton eller Stanford ser mycket ut som de såg ut 1975. ”

Lägg till explosionen av studentskulden, och det faktum att nästan hälften av tusentals akademiker känner att deras examen var 'mycket eller något obetydlig' för deras nuvarande jobb. Det är ingen överraskning då att så många ungdomar ifrågasätter vägen de bara antog att de skulle resa.



sociala medier marknadsföring hur man börjar

Emma Reid är en del av den nya generationen. Hon är en av många unga entreprenörer som hugger ut sin egen väg utanför den förväntade skolan-till-universitet-banan.

Jag ringde upp henne för att höra mer om hennes berättelse. Hon tar oss tillbaka till sin början som en 11-årig entreprenör och skaffar sig 100 dollar. Sedan tar hon oss igenom resan till att bygga ett e-handelsföretag på 500 000 dollar som hon senare gick ifrån. Genom ärlighet och sårbarhet vad gäller det som krävs för att lyckas delar Emma sin erfarenhet som entreprenör.



Innehåll



Vänta inte på att någon annan ska göra det. Hyra dig själv och börja ringa skotten.

Kom igång gratis

Emma Reid entreprenören

När jag först kom över Emma på Instagram Jag kunde säga att hon var annorlunda. Den 22-årige australiensaren har byggt upp en följd kring sina e-handelsråd- och mentortjänster. Genom det har hon åtagit sig att dela verkligheten i livet som entreprenör, utan rök och speglar.



Världen med e-handelsguruer är trångt, men Emma sticker ut. I ett hav av guruer som poserar bredvid lamborghinis visar Emma stolt sin egen - en blå Toyota Camry 2004 med solfärgad färg. ”Bilar är inte tillgångar”, förklarar hon. 'Det är därför jag inte behöver en snygg en.'

Hon behöver inte försöka komma över som den största, dåligaste ecom-hustlern. För Emma är entreprenörskap naturligt.

Skolan å andra sidan? Hon hatade det.

'Det intresserade mig bara inte', säger hon. ”Jag lärde mig inte i min egen takt och jag lärde mig inte saker som jag verkligen brinner för att lära mig. Men när jag lärde mig saker på nätet upphetsade det mig verkligen och jag skulle bli besatt. Jag kunde aldrig göra det med skolan. ”

Så vid 16 års ålder bestämde hon sig för att hon skulle hoppa över universitetet och ägna sig åt en annan väg. När allt kommer omkring hade hon redan hittat sin passion online. Väljer att inte gå på universitet, säger Emma, ​​”öppnade några dörrar för mig och öppnade mig för andra vägar. Jag insåg att du kan tjäna pengar på att göra andra saker. Och du behöver inte gå och få som det papperet. '

Istället tillskriver hon mycket av sin framgång till videospel och det faktum att hon har varit med om det här entreprenörskapet ett tag nu.

Början av entreprenörskap

11 år gammal startade Emma sin första online-verksamhet. Flashback till dagarna före Facebook och Emma spenderade all sin tid på det sociala nätverksspelet Habbo Hotel . Webbplatsen låter dig skapa en virtuell karaktär, bygga ditt eget hotell och förse det med små pixelmöbler. För att bygga det grönskande pixelhotellet måste du ha tillräckligt med Habbo-krediter, en valuta i spelet som kan köpas med verkliga dollar.

Emma kände en möjlighet och hittade ett kryphål som gjorde det möjligt för henne att spendera fickpengarna på Habbo-kreditkort, köpa möbler i spelet och sedan vända på dem när priserna steg. Sedan kunde hon sälja till andra spelare för kalla hårda kontanter. Varje transaktion skulle hon göra en liten marginal.

'Jag tjänade ungefär 100 dollar på det, vilket var ganska kul klockan 11', säger hon.

Emma är en ivrig spelare och tror att videospel är perfekta grogrund för entreprenörer. 'Jag har träffat några människor som verkligen gillade videospel som är entreprenörer', säger hon. ”Ofta är de framgångsrika eftersom de är vana att jämna ut, få erfarenhet och mala. Även när du är ung och är inblandad i onlinemarknader med valuta i spelet tror jag att det kan ge dig en annan relation med pengar. ”

Klockan 16 kom hennes nästa affärsidé. Under de senaste åren hade hon spenderat sin tid på att bygga upp anhängare på sin Tumblr-blogg och hade samlat över 100 000. Hon installerade reklam på sin sida och i takt med att trafiken ökade ökade hennes intäkter. Hon hade hört talas om affiliate-marknadsföring och insåg att hon kunde använda trafiken på sin blogg för att generera pengar genom affiliate-länkar. Snart tjänade hon tusentals dollar i månaden.

Vad hon inte insåg är att detta var ett stort nej-nej i Tumblrs-böcker. Hon hade brutit mot deras användarvillkor. I ett snabbt ögonblick var alla 100.000 av hennes Tumblr-följare borta. Aj.

Hon insåg genast hur sårbar hon hade varit genom att ha hela sin publik på någon annans plattform. Det betydde att hon var tvungen att spela efter deras regler, och till slut hade de all makt.

”Jag lärde mig att du måste kontrollera trafiken. Annars om du bara är på någon annans plattform kan de stänga av dig. '

Hon lagrade händelsen borta i sitt sinne, en annan affärslektion lärt sig.

facebook omslagsfoto storlek 399 pixlar bred och 150 pixlar hög

Det var någon gång 2016 då Emma först hörde talas om Aliexpress dropshipping . Hon hade stött på ett inlägg på ett forum som beskriver processen för att driva ett e-handelsföretag utan att ha lager.

Hennes entreprenörskap känner stickningar.

'Jag spenderade förmodligen 10 timmar på att läsa hela tråden', säger hon. 'Sedan chuckade jag upp en butik på WordPress på min nya fitnessblogg och fick en försäljning den första dagen.'

Hennes första produkt? Armband med fitness citat bifogade, en smart produktmatchning för hennes blogg fylld med stretching rutiner och fitness råd.

Hon var ungefär sex månader och hennes verksamhet växte till den punkten att hon behandlade hundratals beställningar om dagen. Men då blev saker och ting isär. Kunder började skicka e-post till henne och frågade var deras produkter var. De hade inte tagit emot dem. Hon visste inte vad som hände, men kontaktade sin leverantör som hanterade leveranserna. 'Jag hade cirka 300 beställningar, och då uppfyllde leverantören inte någon av dem', säger hon och suckar.

Situationen sjönk snabbt in i en mardröm, eftersom fler kunder klagade över att deras beställning aldrig dykt upp. ”Jag var tvungen att bearbeta alla dessa återbetalningar. Inga andra leverantörer hade det, och jag visste bara inte vad jag skulle göra. Det var för sent.'

Proffstips: Att ha en bra leverantör gör hela skillnaden för din framgång. Kolla in vår guide för att hitta bästa leverantörer av dropshipping .

The Rise and Fall of the $ 500,000 Store

I maj 2018 bestämde Emma sig för att prova dropshipping igen. Den här gången byggde hon sin butik med Shopify och används Oberlo för att ansluta sin butik till leverantörernas produkter.

Hon började leta Instagram efter potentiell publik att sälja till. Hon visste redan att hon ville fokusera på att sälja smycken (mer om hennes produktstrategi kommer upp), men hon behövde hitta en publik att rikta sig till. På Instagram kom hon över en nischgrupp av djurälskare och började interagera med dem.

hur man blir live på instagram

Hon hade tillbringat hela dagen och hela natten på att arbeta med djursmycken. Men det kändes inte som arbete. Timmarna skulle gärna smälta bort när hon kom in i ett flöde.

”Jag arbetade ungefär 100 timmar i veckan. Jag var besatt av det och testade bara allt och skalade. ”

Hennes butik började öka försäljningen. Långsamt, långsamt, sedan på en gång.

I början av december var semesterperioden i full kraft och köpare köpte mer än någonsin tidigare.

'Alla köpte till jul, så jag skalade upp mina annonser', säger hon. 'Jag spenderade över 5 000 dollar per dag.'

Då efterfrågan på hennes produkter höjde sig kraftigt började hennes leverantör hamna efter.

'Allt blev galet men min leverantör tog ett tag att skicka eftersom de inte hade tillräckligt med lager för att hålla jämna steg', säger hon. ”Jag försökte skicka till fullgörandecenter i det skedet, men jag började lite för sent. Aktien kom inte tillräckligt snabbt till USA. ”

Kunder väntade ivrigt på julklappar, men de kom inte i tid.

'Jag var tvungen att återbetala många människor, göra mycket kundservice', säger hon. 'Det var verkligen knullade mig.'

Hennes butik hade tjänat mer än $ 500.000 i intäkter, men efter att ha spenderat all sin fritid på att hantera återbetalningar och hanterat arga kunder var hon utbränd. Historien hade upprepat sig från hennes första butik, men den här gången var det i mycket större skala.

'Jag slutade faktiskt i affären för att jag inte hyrde ut och inte lade in system.'

”Jag ville göra allt själv eftersom det var så kul för mig. Men så småningom händer problem och du är så fokuserad på att åtgärda dina problem att du inte kan hyra ut när det är för sent. ”

Så hon stängde av sina annonser, stängde sin butik och gick bort. 'Jag bestämde att vi bara ska lämna den där, försöka återhämta oss lite och planera vad som är nästa.'

Lära sig att behärska hennes tankesätt

Utifrån såg Emmas verksamhet ut som en framgång. När allt kommer omkring hade hon tjänat över 500 000 dollar på mindre än ett år.

Men det fick henne att känna sig utmattad och helt besegrad. Hon behövde lite tid borta.

'Jag valde några hobbyer och läste en hel del böcker och reflekterade och tänkte på hur jag skulle gå nästa gång med det här', säger hon.

alla mina sociala medier på ett ställe

Och när hon läste böcker som Kan inte skada mig av David Goggins och Hur man misslyckas med nästan allt och ändå vinner stort av Scott Adams började hon se hur hon höll sig tillbaka.

'Jag insåg att jag gjorde alldeles för mycket själv, och att jag verkligen behövde få kontakt med människor och arbeta med mig själv', säger hon. 'Jag insåg att jag behövde bygga upp grunden, bygga lite självförtroende för att faktiskt gå på kamera eller gå till evenemang och prata med människor eller anställa människor.'

Ända sedan hon började sin entreprenörsresa med att sälja Habbo Hotel-spelkrediter hade hon gjort det ensam.

'Nu börjar jag se att du definitivt behöver vara i den miljö där du är runt fler människor och brainstormar, kastar saker på varandra och förbättrar idéer', säger hon. 'Så kan du verkligen växa.'

Så i mitten av 2019, i ett försök att pressa sig utanför sin komfortzon och träffa fler företagare, började hon publicera videor på Youtube och Instagram . Hon har också startat en ny butik och har tjänat över 30 000 dollar hittills. I sina videor delar hon stolt sina framgångar, men ännu viktigare, hennes misslyckanden.

'Att visa dina brister och misslyckanden vid sidan av din framgång är så viktigt', säger hon.

Med en förändrad tänkesätt och hennes växande nya butik har Emma siktat på något större än hon någonsin föreställt sig tidigare. När jag frågar var hon kommer att vara om fem år svarar hon med tillförsikt: 'Jag ska starta ett varumärke för flera miljoner dollar.'

Jag kan inte låta bli att tro att hon kommer att göra det.

Packa upp de fyra hemligheterna till Emmas framgång

1. Smycken är en vinnande produkt

Sedan sitt första dopp i e-handel har Emma hållit fast vid en produkttyp - smycken. 'Den är lätt och liten och du kan prissätta den högre', säger hon. Produktens vikt har också betydelse, eftersom du kan få gratis eller mycket billig frakt från din leverantör. Det betyder att du kan skicka dessa besparingar till dina kunder och göra ett mer attraktivt erbjudande.

Men ännu viktigare är att smycken inte bara är smycken. 'Det finns många olika nischer som man kan relatera smycken till', säger Emma. 'Så du kan sälja fitnesssmycken till människor som verkligen brinner för fitness, eller djursmycken till människor som verkligen brinner för sitt favoritdjur.'

Kolla in några smycken produktidéer som du kan rikta dig till djurälskare:

jag slog inte hennes gif

2. Leta efter nischgemenskaper

Ett av de bästa sätten att skapa dig själv framgång är att leta efter en publik som är djupt passionerad för den nisch du tänker rikta dig på. Du kan välja hundar, spädbarn, fiske eller skönhet. Det här är allt som människor gärna spenderar sin tid och pengar på.

För att hitta denna publik vänder sig Emma först till Instagram. 'Jag forskar mycket på Instagram med hashtags. Du kan hitta dessa små små nischgemenskaper där', säger hon.

Eftersom du känner dig själv bäst kan det vara bra att betrakta dig själv som den ideala målkunden och att förhöra dina egna likes.

'Det hjälper också att titta på dina egna hobbyer och vilken typ av publik du befinner dig i. Fråga dig själv vad du skulle vara intresserad av att köpa. Du kan också överväga dina vänner, vad deras hobbyer är och vad de skulle vara intresserade av att köpa. Visa dem faktiskt en produkt och fråga dem vad de tycker om den, säger Emma.

3. Prova en 1+ produktbutik

Som regel säger Emma, ​​”Jag tror bara inte riktigt på allmänna butiker . ” Istället har hon lyckats genom att starta mer än 1 produktbutik. Det vill säga att skapa en butik där all din marknadsföring fokuserar på en produkt, men inom butiken erbjuder du också kompletterande produkter som du kan använda för att sälja. Du kan sälja olika färg- eller designvarianter av samma produkt eller andra produkter inom samma nisch.

I slutändan riktar du dig mot samma publik med alla dina produkter, men ger dem chansen att kasta några andra produkter de vill ha i sin korg innan du checkar ut.

'När du verkligen kan fokusera på en produkt och en publik kan du verkligen dyka djupt in i det och ta reda på exakt hur du kan marknadsföra dem och skapa ett varumärke kring det', säger Emma. 'Men om du sprider dig så tunn på många olika produkter, kommer du inte att gå så djupt och verkligen få det att fungera.'

4. Prova gratis trafikmetoder

Speciellt när du är i ett tidigt skede av att bygga upp ditt företag och försöker testa dina produkter på olika målgrupper, lönar det sig att tänka på gratis trafikmetoder först. Men som Emma varnar, med gratis trafikstrategier vad du sparar i pengar du betalar för i din tid.

'Det tar mycket tid och energi, men allt gratis gör vanligtvis. ” hon säger. 'Men om du har en riktigt begränsad budget eller är väldigt ny i e-handeln, rekommenderar jag starkt att du går den här vägen.'

Emma delade sina två mest framgångsrika fria trafiktaktiker.

Instagram-interaktion och kommentarer: ”Jag försökte ta reda på vem som var min ideala kund och vilka hashtags de skulle posta i, sedan kommenterade jag mycket på bilderna. I början var jag ganska spammig genom att följa alla jag kunde och inte lämna värdefulla kommentarer. Det var inte förrän jag ändrade mitt synsätt att det började få resultat. Jag började interagera som en riktig människa och faktiskt ha samtal med människor. Jag byggde en gemenskap, inte bara en Instagram-sida. Jag skulle försöka göra 100 kommentarer om dagen. Försök att lära känna din publik. Bygg upp en del försäljning, en del pixeldata , och en del vinst att använda för annonser senare. ”

Ambassadörsprogram: “ Efter att ha kommenterat så mycket började folk naturligtvis nå ut och ville vara ambassadörer för produkterna, så jag gjorde en ambassadörsprogram . Jag skickade inte ut gratis produkt men ambassadörerna får 40 procent rabatt på livstidsrabatt, liksom 20 procent provision när någon köper sin 20 procent rabattkod. Den här koden är personlig, som NAME20. Den verkliga kickern är, jag gjorde en hel del initialförsäljning från ambassadörerna som köpte produkten själva. Eftersom de fick 40 procent rabatt och ville ha produkten i sina händer för att skapa bättre innehåll. Och ju fler ambassadörer du har publicerat om dig, desto fler av deras vänner börjar fråga. Sedan snöbollar. ”

Vill du lära dig mer?



^